依據(jù)用戶在使用搜索引擎搜索時的需求，將關(guān)鍵詞劃分為收集信息、產(chǎn)品對比、品牌選擇三個階段。

這包括我們在投遞中選擇什么關(guān)鍵字.出價多少.匹配選擇.創(chuàng)作創(chuàng)意的方向等等。對采購關(guān)鍵字的概念有充分的理解，可以幫助我們更好地管理帳戶，控制推廣效果。

1.收集資料階段。

使用者創(chuàng)造需求，但沒有清晰的行動方向，或有付費意向。

比如：吃喝玩樂賺錢.成都房價走勢。

資金有限的帳戶可以不做這個階段的詞語，就算要做，也要合理控制均價。

2.產(chǎn)品對比階段。

就是行動方向，對比了解，用戶已經(jīng)有了付費的意向，但選擇誰還不確定。

比如：成都會計事務(wù)所.一對一英語培訓(xùn)價格.挖掘機廠家.甲醛處理商家等。

3.選擇品牌階段。

這一階段是用戶通過前兩個環(huán)節(jié)之后，有了初步的目標(biāo)，但還缺少臨門一腳。

比如：XXX官方的挖掘機.XXX公司可靠嗎怎么樣等等。

如何在百度的競價提升關(guān)鍵字投標(biāo)|投標(biāo)原則。

1.分析利潤份額。

盡量將預(yù)算分配給利潤高的產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)化效果較好的產(chǎn)品。例如：A詞的十次點擊有一個轉(zhuǎn)換，B詞點擊30次才有轉(zhuǎn)換，那就一定要給A字加上預(yù)算，提高出價，搶奪好排名，擴大流量。

2.根據(jù)需求的強弱報價。

兩種方式，其一，查看后臺的搜索關(guān)鍵詞，找出轉(zhuǎn)化效果較好的詞語，并為其提價。

還有一種方法，如果新賬戶沒有歷史數(shù)據(jù)，可以依據(jù)購買階段來判斷，在階段一信息收集的詞語不能出價過高，第三階段的品牌詞可能會提高出價，因為品牌詞的轉(zhuǎn)化率比較高。

3.以預(yù)算為依據(jù)。

小費帳戶要特別控制平均價格，盡量確保廣告有足夠的曝光。

假設(shè)您預(yù)算僅為300元，若不合理地控制出價，按一次20元，一天也就是只有15次點擊，排除到達率后，一天僅有不到十個人進入賬戶，這10個人就無法帶來穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化效果。

反過來說，如果能將均價控制在2元以內(nèi)，每天至少有100人進入賬戶，轉(zhuǎn)換的可能性會更大一點。